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果您可以创建优于竞争对手的内容，那就去做吧。通过社会证明赢得买家的信任 社会认同是大多数 B2B 潜在客户开发策略的重要组成部分。 由于买家可能会对您的产品/服务的说法产生怀疑，因此他们会寻找推荐来做出更深思熟虑的购买决定。 您在网站上收集的社会证据越多，。 考虑在您的登陆页面和主页上添加社交证据、在社交媒体上分享评论以及创建案例研究——收集G2 Crowd 上的正面评论是建立信任的另一种极好方法。 #4 构建一个免费工具来生成 B2B 销售线索 HubSpot提供免费的 CRM。 Crazy Egg提供免费的热图工具。 Ubersuggest提供免费的 SEO 分析报告。 注意到一个模式了吗？ 对于 SaaS 和科技公司来说，我见过的最好的 B2B 潜在客户开发策略之一就是免费工具。 提供免费工具有助于 B2B 潜在客户开发，因为： 它允许潜在客户“先试后买”。 它为您提供可靠的选择加入优惠，吸售渠道。 在早期，我们在 Leadfeeder 上就使用了并将其推荐给我们。

它的效果非常好，以至于我们今天仍然提供免费试用！ 此外，您制定潜在客户开发策略的11 个步骤。 使用 Quora 问答来产生更多 B2B 销售线索 使用内容来教育买家并回答紧迫的问题并不是什么新鲜事。 大多数 B2B 营销人员面 临的挑战是： 将内 工作职能邮件数据库 容呈现在买家面前。 并找出买家提出的问题。 Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。 作为一个社交问答网站，Quora是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。 例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过提供详细的、有时甚至是个人化的答案来回答问题，从而在 Quora 上建立了忠实的追随者和良好的声誉。 多亏了他在 Quora 上的回答，他的内容代理机构Digital Press的收入在几年之内就实现了 7 位数的飞速增长。 在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容，然后获利。 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售 AlertOps 正。他们知道“热情”的潜在客户会在没有提供联系信息的情​​况下离开。



将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中可以帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 - 即使他们没有下载铅磁铁或填写表格。 一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。“Leadfeeder 在我们构建的[销售]系统中发挥着巨大作用，该系统旨在确定销售线索并安排演示电话， ”AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 说道。 要提高社交销售，请将Leadfeeder 与LinkedIn Sales Navigator配对。 您可以开始关注冷淡的访客，或将其重新定位为 LinkedIn 上的热情联系人，并个性化您的方法。 如果这些访问者返回您的网站，Leadfeeder 会让您知道他们来自 LinkedIn。发布并推广更多案例研究 案例研究应该是内容营销策略的重要组成部分。B2B 买家具有高度分析能力、规避风险，并且在购买前通常需要多个注重投资回报率的决策者的批准。 而且，正如许多买家所承认的那样，这使得案例研究成为潜在客户开发过程中到终端阶段的实际销售支持内容。 不要让案例研究闲置在您的网站上。无耻地宣传他们，以提高你的信誉。