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相信很多外贸业务员都有过这样的经历：花费大量的时间与客户沟通，到最后做决定的时候，却发现对接人根本没有决定采购的权利。白白浪费了大量的时间和精力不说，甚至有可能因为这些进程缓慢的交易而错失其他成单机会。 在找到对产品有采购需求的潜客后，知晓谁是最后能决定购买的人是非常重要的。与采购决策人直接对话，获得对方给予的明确答复，不仅能够完成销售目标，还能大大提升业务员的工作效率。 那么，如何来判断自己所接洽到的是否为采购决策人，是否拥有购买决策权呢? 小张所在的企业主要生产汽车零部件，在广交会上收到一张来自美国客户的名片，他花费了大量的时间与其联系，最后却发现该联系人没有权力为公司作出采购决策。小张如何才能挽回失去的时间找到真正的采购决策者呢?D&B Hoovers的联系决策矩阵，按照工作职能从高级管理人员开始对企业内部架构分不同部门进行有序的梳理。小张可以直接与潜在客户公司中的关键决策人通过电邮或电话取得联系。 通过联系人矩阵找到相关采购联系人 应用场景 在确认潜客的真实性后，小张在潜客T公司的企业资料页「Contcat Decision Matrix」板块中的企业高管信息栏目中，找到了T公司企业的采购决策人“Tessa C***”，并通过D&B Hoovers上经过验证的合规联系方式与Tessa C***通过直线电话取得了联系。 以上是小张通过T企业的联系决策矩阵，找到相关采购决策人，并通过采购决策人的联系方式，与她取得联系并获得了对方给予的明确的答复。大大缩短了采购周期，提高了外贸营销的效率。 D&B Hoovers全球商业信息数据智能平台,依托于邓白氏完善的全球商业数据和分析能力，覆盖来自200多个国家、超过1.5亿家企业信息、1亿多个实名商业联系人信息和1000多个行业洞察，通过直观、动态的用户界面为客户提供触手可及的优质数据。强大的数据科技与商业情报汇聚市场领先能力，加速与潜在客户建立更具价值的商业关系，从而全面提升企业国际市场的开拓效率和直销管理能力。 资料来源于网络，详情请点击：
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发表于 2023-1-16 10:39:53