为什么您的理想客户档案如此重要？

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作为销售人员时间是您最大的资产确保您明智地将时间花在最有可能使用您的服务的帐户上。为此，您必须定义您的理想客户档案(ICP) 以了解您的销售团队要追求的特定类型的公司。 定义您的理想客户档案可以帮助您： 将您的销售和营销工作集中在现在最有可能向您购买的公司。 卖给最有可能使用您的产品或服务的公司。不适合您的服务的客户会耗费您的客户成功团队的时间，并可能最终让您的公司付出比从合作伙伴关系中获得的更多的成本。 创建要关注的公司的智能短名单，跟踪这些客户中的购买信号，并在机会之窗出现在销售人员面前时迅速采取行动。 在您的营销活动中要有针对性。了解您理想的客户资料，您就知道应该向谁撰写内容以及将您的广告定位到谁。
  
理想客户档案是个模型帐户其特征表明他们将从您的产品或服务中获得重要价值，进而也为您的公司提供重要价值。 将您的客户档案建立在直觉之上会给判断错误留下很大的空间。使用来自公开数据的洞察力来了解您的 科威特電話號碼列表 理想客户档案是谁，可以最大限度地减少错过您和您的团队理想目标的许多不太明显的客户指标的风险。 利用开放数据的洞察力创建详细的理想客户档案 查看最佳客户的示例列表并评估相似性以更有效地寻找新客户。当您注意到公司特征的趋势往往会导致更高的命中率时，您的销售团队将更有效地赢得和推动业务。 在 Vainu 中与您最成功的客户一起创建一个目标群体，并彻底分析他们的共同点。寻找静态数据点的相似性以及更微妙的特征，例如公司技术堆栈的温柔、社交媒体的精明以及员工人数随时间的变化。



跟踪来自理想客户档案公司的购买信号 当组织中出现新需求时（如果不是在这种需求实现之前）立即联系潜在客户，您将获益良多。 一旦您对应该瞄准的公司有了清晰的认识，就可以跟踪这些帐户中的每个重要购买信号，使用这些见解来提高您在销售和营销方面的努力的成功率。 理想的客户档案和基于帐户的营销 基于帐户的营销(ABM) 是最受关注的营销策略之一。这是有原因的。由于 ABM 将大部分资源集中在可能具有最高价值的潜在客户身上，因此与其他更传统的策略相比，回报可能更高。 详细的理想客户档案是 ABM 策略的完美起点。理想的客户档案揭示了目标客户的完美特征，ABM 方法根据客户的这些特定属性提供高度针对性的个性化活动。这是一个绝配。