了解如何在家开展在线业务
两者在整个客户旅程中都扮演着极其重要的角色。那么让我们看看它们重叠的地方和相互影响的地方在潜在客户漏斗的中间部分您的潜在客户正在培养因此您可能需要稍等片刻然后才能拍拍自己的背。还没有任何签约。如果您计划得当您的营销团队将为每个潜在客户提供相关内容准备客户旅程的一部分也是为潜在客户思考和比较的时间。潜在客户培育为什么它很重要？开满美丽花朵的花园不会自己出现你必须一年四季照料它们才能让它们茁壮成长。您的潜在客户也是如此您的营销和销售团队需要在漏斗的各个环节培养他们为他们提供价值并建立信任。如果潜在客户在客户旅程的所有阶段都感到支持和理解他们就更有可能成为客户。销售和营销团队在这里都很活跃需要协调以确保潜在客户不会在其旅程中迷失方向。当然意识很好但潜在客户生成象征着潜在客户成为您的客户的过程的后半部分。但是我应该关注什么？好吧这完全取决于您的业务需求。您在漏斗中失去最多线索的地方在哪里？如果您是市场新手您应该 家庭家具和设备商店电子邮件列表 优先考虑您的营销活动如果您在赢得时事通讯订阅者或生成清单下载方面仍然存在问题那么请具体查看您的潜在客户生成也许另一个会起作用的号召性用语已经奇迹？调整需求和潜在客户生成专业提示查看您的并优化它们以获得更好的转化率。或者在您的着陆页上运行测试以创建可产生更多点击次数并降低跳出率的最佳页面版本。
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您的营销和销售活动必须相互协调以便最终实现您的目标。尝试平等地处理需求基因和潜在客户生成。诀窍是不要陷入相信你可以拥有一个而没有另一个的陷阱。如果没有任何东西进入你的漏斗也没有任何东西会从漏斗中掉下来也就是说你的先导基因停滞不前。结论停止比较并优化两者。了解需求生成和潜在客户生成之间的区别仅仅是个开始。您的团队必须制定联合战略以有效地引导潜在客户通过渠道。等销售智能工具可以在这方面提供帮助并改善您的潜在客户和需求生成。在客户旅程中与您的客户会面然后向他们展示如何到达终点线。始终保持灵活性并在必要时调整您的策略。没有什么比受阻的漏斗更令人沮丧的了因为客户需求已经改变但您的漏斗却没有。
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