帮助打开停滞销售的个问题
您是否曾经遇到过似乎停滞不前的结束情况，您的潜在客户本身并不十分反对，但绝对不会去您希望他们去的地方？如果是这样，那么您可能会发现有必要“重新打开”收盘价，这样您就可以让您的潜在客户交谈并准确了解他们在想什么以及他们可能倾向于哪里。 当您不确定如何回应异议或您的潜在客户或客户对您刚刚提出的特定观点或特征的感受时，尤其如此。在这种情况下，您需要做的就是提出一个问题，让您的潜在客户告诉您需要走哪个方向。 停滞销售？您可以提出 21 个问题来推动事情的发展 使用以下问题来帮助打开您的潜在客户，让他们揭示他们的真实立场，并让您知道您需要做什么才能更接近销售。 “我看得出来这对你很重要为什么这么重要。你知道的我已经给了你很多信息，你介意我问问你到目前为止的想法吗？” “我知道你需要（与某人交谈，检查某事或任何其他摊位），但让我问你：根据我们目前所做的，你怎么看？” “让我看看我是否有这个权利。你（重申他们所说的话），对吗？到那时，要使它对您有用，必须进行哪些更改？” “我有这个权利吗？” “我还需要知道什么才能了解这对您 开曼岛手机号码列表 的运营有何影响？” “如果我告诉你我们可以处理并给你这个，你会有什么反应？” “你能告诉我更多细节吗？” “你对此有何看法？” “只是出于好奇，你为什么会有这种感觉？” “你对这个（解决方案）有什么经验？” “你最后一次尝试这个是什么时候？” “你上次向你的老板提出这样的解决方案时发生了什么是什么让它对你更好。
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如果你继续这样做可能发生的最糟糕的事情是什么？” “我听到你说 X，但我也听到了别的东西。你能详细说明一下吗？ “如果您今天不采用这个解决方案，您将如何改变结果并获得更多（潜在客户、销售、生产等）？” “你看到这个（你的解决方案）是如何设计来解决你的确切问题的吗？” “到目前为止听起来怎么样？” “如果你现在必须做出决定，那会是什么？” “什么会改变你呢？” 如果您发现这些问题有帮助，那么是时候写一些您自己的问题了。让它们特定于您的产品或服务，并将它们写下来，这样您就可以放心地询问它们。但是然后使用它们！如果您是经理，这对销售会议来说是一个很好的练习。您可以做两种：一种用于勘探，一种用于收盘底线是您的潜在客户和客户总。
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